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假发生意也有利可图?黑人姑娘创立假发品牌,第一年赚了25万美金

日期: 作者:手赚世界 阅读:47

• 品牌:Natural Wig Shop  • 地点:尼日利亚-拉各斯  • 创始人:2人合伙  • 开始时间:2018年  • 雇员:3人  • 每月收入:7万美元  •

简介:为黑人女性提供天然纹理假发 

一、您好!您是谁,您从事什么业务,是如何开始的? 

我叫奥卢米·马丁斯(Oluremi Martins),是Natural Girl Wigs品牌的创始人。在创建Natural Girl Wigs之前,我是一家数字营销机构的营销主管。  我一直对建立客户喜爱的品牌感兴趣。我曾在2015年尝试这样做,但当时我的想法需要大量的资本积累,因此并没有实施成功。  出于对天然纹理假发的个人需求。2018年时,我创建了Natural Girl Wigs。在我的个人发型师的帮助下,我设计出第一个产品,这是以非洲女性为中心的假发。我通过Instagram发帖宣传后,反响很好。   

创始人奥卢米·马丁斯  Natural Girl Wigs旨在帮助黑人妇女过上美好的生活,并拥抱真实质感。  我们的产品是由拉各斯和得克萨斯州的当地黑人发型师制作的,包括人类自然头发、人造高级纤维的头发,提供50多种样式的不同的选择。我相信,黑发具有美好的意义,我们很高兴从事这项工作。 

自2018年以来,我们利用社区和社交媒体的力量为30多个国家地区的黑人女性提供天然纹理假发。第一年,我们就获得了25万美元的收入,现在每月收入为$ 70,000/月,并且我们的利润率非常高。

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二、您的第一款产品是什么?是如何找到供应商的? 

我曾在2015年尝试经营一家美容店,但我做得不好,我从中学到了一些教训。去年,我与设计师一起设计了防护风格的自然纹理假发后,便开始创立Natural Girl Wigs 。  在Instagram上分享后,我们收到了很多客户的请求,要预订我们的产品。由于得到了很多人的支持,我仅用1,000美元就开始了这个业务,通过购买原材料,并与发型师合作创建了具有独特风格的品牌。 

三、您是如何获得第一笔订单的?能否透露一下? 

我创建了一个Instagram页面,该页面主要赞扬黑色秀发也能明艳动人以及对皮肤的真实自然性。该页面上的用户参与度很高,当我发布由发型师设计的假发后,就有用户要购买了,然后我们发布了预订的方案。   

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四、您在此过程中克服了哪些困难和挑战? 

我得到了很多人的帮助。但最困难的部分是让合作伙伴认真对待您。遇到困难时,我们会找到更明智的解决方法。例如,为了提供免费送货,我们必须不断调整电子表格并建立定价模型。  我们的毛利率、商品成本、运输价格以及市场用户愿意支付的价格,以确保电子表格可帮助我们确定最终产品的销售价格,防止我们过度折价。 

五、刚开始的过程是怎样的? 

刚开始,我并没有做任何准备。我想,只要我坚持执行某项操作,便会看到效果出来。 

六、您在业务使用什么平台/工具?为什么? 

Bold Cashier::我们已经销往30多个不同的国家地区,使用Bold Cashier,可以根据我们的需要以本地化的货币进行销售。  Instagram shop by Snapppt:可以让您将Instagram图片和视频与您的产品连接在一起,把内容嵌入到您的商店、产品页面。  Zigpoll:这是一个非常有用的工具,主要用于收集我们网站访客的建议反馈。  Judge.me:这个一个产品评论插件工具,此类社交证明可利用用户生成的内容来提高转化率、买家参与度。

七、您采用了哪些策略来吸引更多潜在客户并发展你的业务? 

主要通过Instagram进行营销获客,其次是Pinterest、Facebook等社交媒体,并且寻找与有影响力的自媒体影响者合作获得了自然增长。我们还对内容进行了大量投资,因此我们Instagram的页面总是看起来很抢眼,这可以让我们获得高质量的用户生成内容。  我们还会通过SEO渠道营销。我们会为每个产品类别创建登录页面,并拥有一个包含指向不同登录页面链接的索引页面。

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例如:夹子,4b-4c头发和自然头发是网站上的3个不同类别,将它们组合到一个名为Virgin的登录页面。这些关键词在Google搜索中的搜索量很大,我们可以获得这些页面的搜索量。  曾尝试通过付费广告营销获客,并没有奏效。我们正在做一个推荐邀请系统,在该系统中,基于当前的客户来邀请他们的朋友,客户每次邀请朋友时,都会获得一份免费的礼物。   

八、与客户互动最有效的方式有哪些? 

我们会与客户打电话沟通。打电话沟通的反馈非常有见地,我们的客户也非常这样的沟通方式它。我们还使用电子邮件来向订阅用户传达我们正在做的事情。  

九、您将自己所取得的成功归功于什么? 

我们用户生成的高质量内容和口碑。 

十、对您有影响的书籍、资源或者其他东西,对刚刚起步的创业者的建议? 

我正在阅读杰伊·贝尔(Jay Baer)的《拥抱你的客户 : 惊人业绩来自量身定做的销售与服务》,我的一位在线导师推荐了它,是很好的一本书。  在如何发展D2C业务方面,Yotpo上有大量的资源可以学习。startupschool(YC创业学校)上的内容也非常有用,对创业者非常有用。  找到一个利基市场,并认真对待它。创造那些利基人群会喜欢的内容,并向他们销售需要的东西。


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