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裂变营销:如何做好裂变引流?5分钟带你掌握全套玩法引爆客流

日期: 作者:手赚世界 阅读:111

裂变营销引流方法。我们这里的裂变营销引流方法,主要讲的是微信群裂变营销引流,也有个人号裂变、公众号裂变等。我们将的群裂变,也可以和你的知识课程、公众号、公众号应用、小程序等结合一起做增粉、引流、销售等活动。相信许多同学也经常听过许多玩裂变的人,一次裂变就获得了几百上千个微信群,数万人参与其中。的确,裂变是一种非常低成本引流获客的方式,用户的留存率和转化率也是非常高,那么,玩转群裂变需要什么样方法流程、需要用到什么工具,这一节的内容,我们带来了解如何搞定裂变引流与增长。
裂变营销:如何做好裂变引流?5分钟带你掌握全套玩法引爆客流  
一、群裂变需要提前准备这些  在做群裂变的活动的时候,首先要明白裂变的目的是什么?
是为了吸粉、引流、卖课程、卖货,还是什么?然后,需要准备好这个活动的推广传播种子用户(自有大号请忽略),活动的海报、工具、需要配合管理群的人员以及相关的课程、公众号、店铺等准备,这个根据自己自身情况准备即可。下面我们说一些通用的方案。  
1、种子用户。获取种子用户,可以通过豆瓣小组、贴吧、QQ群、兴趣部落提前加好友、加群形成早期种子用户,也可以是自己公众号的发布活动传播出去。如果没有的话,可以考虑第三方的方案,和这个领域的大号自媒体合作,推送裂变活动,比如:通过帮推客匹配相应的圈层的意见领袖(KOL),实现流量量增。 
2、诱饵。诱饵可以是红包、优惠券,也可以是其他课程、资料、电子书、资源等虚拟产品,或者各种虚拟小奖品。目前,我们发现许多裂变案例都是以课程为主,也可以打包赠送,并附上赠送列表,效果更佳。 
3、海报。海报的设计与文案是非常重要的,这个会用户的转化率,所以可以多看一些别人的裂变案例作为参考,可以通过创客贴和懒设计快速做出。 
4、工具。这里需要提前你准备许多工具,和你业务有关的工具,每个人使用的有所不同,有的是裂变为了卖课程:可以使用荔枝微课、千聊、小鹅通,有的为了卖货,那就使用有赞,还有社群变现的,知识星球。下面我们会列出你可能在裂变中用到的一些工具。
裂变营销:如何做好裂变引流?5分钟带你掌握全套玩法引爆客流二、群裂变活动流程 
第一步,裂变诱饵。裂变诱饵可以包含实物赠送和虚拟的商品、课程、资料、资源,这个根据自己行业的特性,目标用户是什么人群,设计吸引他们的诱饵。如果这个诱饵对于目标用户没有吸引力,那么裂变转化的效果也不会多好。 
第二步,活动主题文案。既然是一场活动,也少不了文案,文案主题要明确,最好是一看就懂,讲究短平快,能够打动用户的痛点。 
第三步,海报设计。裂变海报需要包括的元素有主题、副主题、限时限制(限制时间、限制人数)给人一种紧张感,要求与规定(必须在朋友圈、群分享海报)、开始与结束时间、当前用户、背景、二维码、大佬KOL品牌背书等,海报设计可以使用创客贴、懒设计等图形设计工具或者PS图片处理工具。 
第四步,裂变工具配置。根据你选择的裂变工具配置后台资料,业界通常选择这几家的裂变工具较多,进群宝、易微 • 任务宝、爆汁裂变、八爪鱼增长专家等,来上传自己的群二维码。 
第五步,种子用户启动宣传。你可以通过自己积累的微信群、微信好友、微信公众号粉丝或合作方的微信公众号,开始启动宣传你的活动了,通过文章、海报开始宣传。 
第六步,统计与发放奖品。你可以在自己使用的裂变工具后台统计相关的群数据,也可以导出相关数据,发放相关的资料、奖品等。  我们做好裂变后,也需要做群维护,可能你会用到WeTool来设置自动回复,配合使用,并且保持群的活跃度是非常重要的。
裂变营销:如何做好裂变引流?5分钟带你掌握全套玩法引爆客流三、裂变需要用到的工具 
1、海报设计。设计一张海报对于许多人来说,并不简单,所以这里我们也给大家推荐一些小白入门可做的海报工具。除了Photoshop外,大家可以使用创客贴、懒设计、图帮主、Canva来设计各种海报和图形。 
2、个人微信辅助工具。对于个人微信操作和运营来说,你可以把个人号设置成自动回复的机器人,也可以配合微信群来管理微信群,这里我们可能用到将个人号自动接收微信添加你的新好友的申请,可以与他们进行对话,进而引导用户转发裂变海报和拉他们入群。 
3、活码二维码。微信群满100人就不能进人新成员了,我们通过活码工具,譬如:草料二维码、易微 • 活码工具、码云活码,就可以实现更换微信群的二维码,这样就可以在达到100人的时候,自动更换微信群二维码让新加入的成员进来。 
4、短连接。如果有用到短连接的时候,可以采用百度短网址、微博短连接、Dwz3.cn等,选择适合微信上的短连接服务。 
5、裂变工具。通常在业界使用较多的裂变工具是进群宝、易微 • 任务宝、爆汁裂变、八爪鱼增长专家、小裂变、码云活码等,这些工具也是比较知名的,而且都是经过许多裂变案例验证过的。 
6、多群直播。适合裂变通过微信群直播授课的用户。一起学堂是一款可多群实时同步直播、不限群数、不限时间的多群直播工具,多群语音转播(包括图片、文字、链接、直拍小视频等)。 
7、社群运营管理。社群运营管理工具市场上也有许多,这里我们见到使用较多的是小U管家企业版、Teamin群协作,群勾搭,群友管理小程序,可以帮助群主突破微信群500人和个人微信好友5000人上限。 
8、公众号运营管理。如果是公众号裂变,那么可以使用的公众号运营管理工具是新媒体管家、壹伴、微小宝、西瓜公众号助手等,这些为你推荐。 
9、知识变现。千聊、荔枝微课、小鹅通等,见过许多裂变卖课的,比如:网易,可以采用千聊、荔枝微课、小鹅通等知识付费的工具。 
10、电商变现。有赞是一个体验非常不错的微信生态上的电商解决方案厂商,可以用来开店卖货。 
11、活动变现。如果是搞其他的线下活动,可以考虑使用活动行、互动吧、百格活动等活动发布平台,来发布你的活动。 
12、社群变现。知识星球是创作者连接铁杆粉丝,实现知识变现的工具,适合有一定粉丝积累和用户积累的用户进行社群分享干货变现。  其他还有抽奖助手小程序(活动抽奖可能用到)、芝麻小客服(公众号、小程序客服可能用到)、WordPress(可搭建各种网站博客)、帮推客(解决推广问题)、以及自己的网站,都可以使用。
裂变营销:如何做好裂变引流?5分钟带你掌握全套玩法引爆客流
四、裂变经典典型案例 
案例1:学而思的课程裂变。通过H5+服务号进行裂变,5天时间,裂变活动涨粉10万余人,付费转化达到8.5万次。主要是通过将用户引导到H5页面,1元来解锁第一节课,让用户来关注其公众号,并设置自动回复消息,让其完成任务。用户如果邀请两名好雨关注其公众号,就可以解锁第二节课,这样的裂变环节是通过自有的产品和服务号相结合来进行的。 
案例2:网易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课的课程案例。这三个活动都有一个共同点,都采用了课程分销机制,并且分销奖励的钱,可以在5分钟内转到分销用户的微信零钱中,还有模板消息提醒,给用户即时的回报,进而调动广大用户的传播积极性。其他的还有引导用户分享,点击进来就可以看到分享可赚多少钱,激励用户分享。收益排行榜,除了分销的收益,还引入了排行榜奖励机制,让分享用户加大传播力度。拉群,在用户购买成功后,会出现扫码入群的提醒,进群后机器人自动@用户,让用户参与分销赚钱。  其他的裂变案例还有许多,许多都是和自身的业务相结合进行的,目的是为了吸粉、卖课、卖货还是引流,这个根据自身需要来裂变。
裂变营销:如何做好裂变引流?5分钟带你掌握全套玩法引爆客流
小结:这一节的内容主要是教授大家如何学会裂变引流营销的方法,无论你是引流,还是卖课、卖货又或者是为了公众号吸粉,都可以使用这个招数,实现低成本的增长。在这里我们也和大家分享裂变的基本流程,大家可以根据自身情况,选择的工具不同,可能流程也有所不同。还有你在裂变引流的时候可能会使用的这些工具,我们都为你列举了出来,这些都是业内使用较多的。大家也可以多去观察研究一下别人的裂变案例,学习、参考、借鉴,希望能帮助大家掌握这个方法论。

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