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中国未来的五大赚钱机会,新一轮红利出现

日期: 作者:手赚世界 阅读:22

很多人说最近这两年生意越来越难做,那是因为他们在拿着旧地图寻找明天的太阳。  尤其是这次疫情的发生,让很多企业加速倒下,同时也让很多企业加速成长,中国的商业正步入万象更新的阶段,有大破才有大立,建设与破坏必定同在。  我们归纳了中国未来的五大红利,此文不长,但非常有价值,你可以读的慢一点,戒骄戒躁。  
首先,我们从直播泡沫的破灭开始说起:  几个月前,罗永浩的第一场直播,营业额是1.68亿,将直播带货推向了最高潮,一时之间无数大小企业都一头扎进来搞直播,全面直播的风潮掀起。  而前几天罗永浩做的一场直播,营业额只有500万……从1.68亿到500万,暴跌了97%   而且最近越来越多的关于直播造假/刷单的新闻都被爆料了出来,包括很多知名的明星……  随着越来越多的直播造假被爆料,人们终于开始客观冷静的看待直播。我经常说:99%的人都活在假象里,很多人迷信直播和短视频,以为靠这个就能轻易带货赚钱,再加上传统销售手段效果越来越差,于是病急乱投医,马上去找所谓的名人去直播卖货,这种人/企业就是最典型的韭菜。  直播泡沫的破灭,让大家终于发现一个道理:只靠新概念是救不了自己的。
中国未来的五大赚钱机会,新一轮红利出现 
大家有没有发现一个规律:这10年以来,我们不断的追各种新概念,比如互联网思维、o2o、社群、区块链、直播等等。  其实直播也好,短视频也好,互联网也好,区块链也好,这些新鲜事物都是只是一个工具,只要解决不了自己价值的问题,再先进的工具都没有用。  中国社会有个规律:每年都会有一个新概念冒出来,然后会被很多投机者和骗子率先利用,变现自己的贪婪。当然,他们很快就会把这些新概念搞臭,然后就扔掉,就像尿壶,
比如:  2012年时,他们是“互联网思维”的信徒; 
2013年,他们自诩为“微商大咖”; 
2014年时,他们强调自己做的是“o2o”; 
2015年时,他们追捧“资本运作”。 
2016年,他们干起了“P2P”; 
2017年,他们开始疯炒“虚拟货币”; 
2018年,他们大张旗鼓干起了“区块链”; 
2019年,他们开始玩起了”短视频“; 
2020年,他们都去开了”直播“。  的确,我们总是在外求,总是迷恋新概念,总是在外面不断的找机会救自己,却从不愿意往内求,去面对自己真实的问题:  其实对于普通人来说,他们要解决的核心是如何成为罗永浩和董明珠的问题,而不是赶紧去直播的问题;  对于商家来说,他们要解决的核心问题是如果打造品牌和IP的问题,而不是如何找明星去卖货的问题。  其实商业的本质很简单,无非就是给自己的客户提供独有价值的东西(服务或产品),同时实现自己的收益(副产品)。我们获得收益的多少,只取决于我们提供价值的大小,而和其他任何因素都无关,商业正在越来越接近这个逻辑。 
没错,2020年就是中国的价值回归之年,也是下一个商业元年,那么未来的商业逻辑是什么样的?我们来看一下未来商业7大逻辑结构:
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01   最好的出路是“IP化”  做产品的朋友要注意了,无论你是做什么产品的,产品有多好,接下来都会遇到一个核心问题,你们都会被一种人剥削,就是那些掌握大量用户(粉丝/会员)的人,比如网红/主播/大V等等。  究其本质,商业的权力发生了转移,从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大,现在是谁有“用户”是谁是老大,谁才能掌握商业  主动权,这个社会早就不缺物质产品了,产能过剩都提了很多年了,社会上的好东西太多了,卖不出去烂在家里的也有很多。  因此,未来只有一个出路,就是做自己的影响力,打造自己的IP,因为未来人是跟着人走,而不是跟着产品走,商业的重心已经由“产品”转移到了“人”,未来谁能聚人,谁才能掌握商业主动权。     未来没有IP的产品一定没有前途。做网红,搞直播,确实是做IP的出路,但是不能为了直播而直播,直播只是你传递价值是工具和手段。如果不能明确自己的价值输出问题,再先进的工具都没有用。  如果你能像谐星一样,恶心自己娱乐别人,那也是一种娱乐价值,让别人放松,关键问题你有这个能力吗?如果没有,你直播给大家带来的究竟是什么价值?没人愿意在那里一直看你尬聊。  互联网上那么多各种搞怪,哗众取宠的人太多,但最终能真正能打造成影响力(IP)的却寥寥无几,大部分即便靠运气获得了关注,也只是一阵风,很快就过去了。 
大家要记住一句话:只有那些能影响别人大脑的人,才可以长盛不衰,才能打造真正的IP。否则都是此一时彼一时,就像李家琦/薇亚取代张大奕/雪梨一样,未来也会有人取代李家琦和薇亚。  从来只见新人笑,有谁见到旧人哭?  风水轮流转,各领风骚一两年,这就是互联网的特征。   如果你只靠单纯的娱乐,搞怪,恶搞,模仿等等套路走红,最终都只能被当成笑话看看,别人即使来关注,也只是来围观你一下,这并不能代表你走进大家心里,真正的被大家铭记。围观和被铭记是两个概念。  真正能被大家铭记并且引领大众思潮的,是那些能触及别人灵魂的人。有句话说的好,触及灵魂比触及利益还难,说的就是这个道理,这需要你有强大的思想武器。 
世界最难的事就两个:  第一个是把自己思想灌入别人的大脑里;  第二个是把别人的钱拿到自己的口袋里;  而这两件事是相辅相成的,先有第一点再有第二点,这也是未来商业的不二法门。  明白了以上这个道理,再去搞直播,才能真正的成功。  直播未来必定是常态,也是大趋势。但是90%的人都将成为炮灰。
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02    最值钱的是“消费数据”  今年疫情以来,大大小小各种商家,都转战电商,都转战直播和线上,最终就会形成一个结果,那就是更加激烈的价格战,而线上购物的最大特点就是比价特别方便,PC时代有淘宝,移动时代又诞生了拼多多。他们的诞生使比价变得更容易,让价格因素成为购物的决定性因素。  尤其还有一种情况在发生,现在国外形势非常不好,市场急速萎缩,于是出口转内销的企业也会更多,这些企业也好一起跟着转战国内的线上,可以预见:今后的价格战会更激烈血腥,几乎全是肉搏战!那些做产品的朋友,一定要提前做好准备。  我早就说:未来我们不能再靠产品挣钱了,产品只是你体现价值的载体,未来的产品利润都会归零,甚至是负利润的。  未来会有很多商家会用低利润(甚至0利润/负利润)的产品去交换“消费者数据”,吸引大家聚集而来,然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱,比如书店之前都是靠卖书挣钱,现在书都是免费送的,却可以开读书会挣钱了,开读书会的本质就是在经营“用户”啊,而卖书的本质是在经营产品。  从经营产品到经营用户,是商业的一场大升级!未来商业的重心不再是产品,而是用户。 
再比如,现在很多4S店也不靠卖车挣钱了,只能依靠后期服务(比如保养)去挣钱。之前商家都是靠产品利润挣钱,现在的商家都是靠经营用户和服务挣钱。  未来随着社会物质产品的极大丰富,  很多产品甚至都是免费提供的,因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。比如小米就是这样的,首先它的产品性价比都很高,最关键的是小米根本还不靠产品挣钱,而是靠自己的用户生态挣钱,用户生态就是“消费数据”。 
大家一定要记住一句话:未来最值钱的不是产品,而是“消费者数据”,什么是“消费者数据”?比如用户信息,会员库,粉丝等等。谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。  因此,现在最赚钱的都是各大平台,而商家只能挣到辛苦钱。因为“消费数据”都集中到了平台手里,商家仅能掌握自己的“消费数据”(自己的消费者/会员等等),这在平台面前,是不值一提的。 
有了消费大数据,平台可以精准的追踪每一个消费者的需求,可以精准的计算每一个商家的利润,商家和消费者都是平台的一个棋子而已。比如前段时间,广东的餐饮商家联合起了反抗美团的压榨,就是因为商家的脖子虽然被平台卡牢,他们也不会卡死你,只给你留一个可以喘息的空间,让你疲于奔命,只能赚到基本的利润率,维持生存,永远停留在这种状态。  总之,未来你能掌握多少消费数据,就能掌握多少商业主动权。  未来是消费者决定一切,一切都是以消费者的意志为转移。消费者开始用脚投票,掌握商业的主动权。  未来商业的重心就是无限的讨好这些消费者,我们可以称这种变化为商业的“消费者主义”。 
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03    产品的品牌化     未来没有品牌,永远只能赚到辛苦钱。  怎么做品牌呢? 
“答案”永远都比“问题”高一个维度。当我们提出一个问题的时候,要想找到这个问题的答案,必须将自己的立场升高一个维度,才能找到这个问题的答案。  比“产品”高一个维度的是“品牌”,比“品牌”高一个维度的是“文化”,因此,做“产品”要有“品牌”思维,做“品牌”要有“文化”思维。  我们经常提到一个传奇的词“降维打击”,什么叫降维打击?就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡,那是战无不胜的。  商业的“暴利时代”虽然过去了,但是“厚利时代”到来了,这个厚利的载体就是品牌,就是文化。 
为什么现在全球的大牌(奢侈品)大多发源于欧洲呢?因为这些大牌起源的时候(欧洲文艺复兴之后),当时资本主义刚刚统领全球,欧洲是全球文化的引领者,也是先进生产力的代表者,强势文化造就了强势的品牌,引领了全球。  而在今后,中国的文化不再是弱势文化了,而是强势文化了,伴随着中国经济的崛起和文化的强势输出,必然会诞生一批品牌,这是接下来最大的商业机会,而且其中一定会有品牌成为中国文化崛起的象征  其实“人”也好,“产品”也好,“IP”也好,都是文化的产物。我们现在要做社群,要做品牌,要打造IP,这些东西背后是文化。未来如果不做文化,没有文化,基本上就是无路可走。  未来,将有海量的品牌出现,这些品牌将非常善于聚合人,他们用内容和用户建立起强关联。他们懂得如何更好运用群众的力量,每一句话都蕴含了发动群众的艺术,引领大众的思潮,那种社会的价值观。 
04    供应链金融  随着商业的繁荣,未来无论做什么,门槛都会越来越低,比如开直播/做短视频/摆地摊等等,未来是人人都可以有商铺/有产品/出作品的时代,这也是社会越来越公平的表现。也因此,未来的竞争会越来越充分,而当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0。 
因为同样的商品/服务/作品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。而且比价会越来越方便,永远都是全网最低价最受欢迎,这时就会有人低价抢市场,或者赔本赚吆喝,那么你该怎么办?  产品利润无限趋近于0的时代,我们该靠什么挣钱?
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看看很多大公司吧,它们早就都不再靠产品挣钱了,而是要靠“供应链金融”挣钱,举个例子:比如小米靠的是消费数据赚钱,它把产品的仅性价做到很高,杀死很多竞争对手,然后依托几千万用户做出了一个生态系统,衍生其它的赚钱模式,把利润往后延。这就是可以杀死一大批传统型企业。  再比如像海尔/美的这样的传统制造型企业,也可以做“供应链金融”了,什么是供应链金融?其实就是把下游经销商的现金流把控住,你如果周转不开我来帮你,但是你要付利息给我,这就导致本来就利润微薄的下游商家们,纯利润更低了。  当然了,像阿里巴巴/美团这种互联网巨头也早就在布局供应链金融了,既有面对大众消费者(C端)的金融产品,比如支付宝的花呗/借呗,美团的新功能“月付”。,也有面对商家(B端)的金融产品等等,滴滴/神州这种也有自己的金融产品了,比如先充值再打车(给你一定优惠),这使大家的现金流被它们控制,利润越来越多的被平台拿走。 
未来只有金融,甚至是供应链金融才能挣到钱。任何企业和人都很难再靠某种产品赚钱,因为未来的生产也是全开放式的,你能生产出来某种产品,就有人会以跟更低的价格生产出来。必须纵向布局供应链,才能建立壁垒,形成竞争力。  很多网红看上去有几百万粉丝,其实赚不到钱几个钱,为什么?因为她们不掌握产品供应链,更不可能布局供应链金融。  
05  纵队变成横队     未来社会的供应链也将发生重大转变:  我们都知道,在排队的时候,个头矮的人队长是看不见的,有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效应,其中一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。这个逻辑映射到供应链上是这样的:消费者面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌商,品牌商面对的是生产商,生产商看的是技术,技术上面是资本,资本之上是金融,经过层层隔离,作为消费者想要看清整个产业链,是很困难的。
可现在不同,信息越来越公开,无论你是哪一个环节,你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的,于是纵队变成横队,队列横过来个头高矮就一眼能看清楚,大家一起来面对所有人,这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题,哪个环节在做小动作也会变得很容易,所以会形成自然淘汰。
如图:中国未来的五大赚钱机会,新一轮红利出现
开放化是整个世界的大势所趋,企业结构也是如此,你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的,让品牌共营,渠道共享,流量共联,我们必须适应在大庭广众之下展开工作。  今后企业的边界和围墙将被彻底打开,企业不再是封闭的组织,而是成为包容性和扩展性很强的平台,开始互相越界、穿插和共享。 
总结一下:企业的结构也经历三个阶段的变化: 
第一个阶段:股东股东之间的关系(单边关系) 
第二个阶段:股东和员工之间的关系(双边关系) 
第三个阶段:股东,员工,和用户之间的关系(多边关系)  未来的公司,其边界都将被打开,因为成百上千的员工,以及成万上亿的用户都将参与进来,共同分享利润,参与决策。当你看穿这个逻辑之后,就会发现所有的公司都需要推翻重构。  与此同时,你能赚多少钱基本上大家心里也都清楚,但是大家为什么还会让你去赚这个钱,因为大家认可你的价值,所谓未来一定会进入到价值决定一切的状态,一定是专业的环节做专业的事情,你要成为无可取代的。当然,大家相互都认可对方可以去赚这个钱。  只要你有技术,就能找到消费者;只要你有了钱,就可以找人去执行你的想法;只要你形成了模式就可以建立价值通路,然后再加上借助金融的力量,就可以做渠道通路。于是一项新的产业就出来了,未来的商业就是那么简单。    
各个环节都有各自的员工,做品牌的也有工人,技术都有IT的原因,做资本的人也要请人干活,这些人都是平行且独立的,大家都需要解决衣食住行,都是消费者,一切推动设定的运转。     当然,既然纵队变横队了,那么谁站的离消费者越近,就越有发言权,当然也最有钱赚。 
未来就是消费者主义,用户主义。  这就是未来的“商业命运共同体”,里面的个体(包括用户/消费者/股东等等)既能保持一定的独立性,又可以随时被聚合起来。,是一个循环流动的价值体系,每一个个体既是消费者也是创造者,大家各尽其才,各取所需。  还是那句话:有大破才有大立,万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了,紧握旧地图找不到明天的太阳,固守旧思维发现不了新大陆。  万物皆有裂缝,那是光进来的地方。

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